兰格钢铁网2025年北京地区50强颁奖盛典-北京物元实业领导出席高端对话

日前，钢钢好电子商务有限公司总经理周国峰、北京百汇怡翔科贸有限公司董事长张宏、北京吉兆年商贸有限公司总经理乔忠民、北京德兴沅商贸有限公司总经理王红、北京物元实业有限公司副总经理武一农及兰格钢铁网高级分析师马兴在“兰格钢铁网2025年北京地区50强颁奖盛典”高端对话环节发表演讲。

作为来自不同企业、不同经营方式、不同年龄层的企业家，他们分别围绕当前环境下如何做好企业运营管理，助力企业突破发展等话题展开交流与探讨。本次高峰对话环节由中物联大宗商品流通分会副秘书长张登祥主持。

中物联大宗商品流通分会

副秘书长 张登祥

在谈到如何带领钢钢好未来发展有哪些举措时，周国峰说，企业的竞争一定是强调从使命、愿景、价值观、目标管理的系统性管理。

所谓的系统管理是一定是从精神层面到身体层面共同达到提升。很多企业的生命周期很短，原因在于没有建立系统性框架，经营存在投机性。企业要想做好，差一项都很难。

钢钢好电子商务有限公司

总经理 周国峰

在谈到中美贸易战下，对中国钢企带来的影响时，张宏指出三点：

一是中美贸易战背景下，对于钢铁行业出口来说，直接的影响要低于间接的影响。目前我们主要通过韩国、越南、墨西哥、巴西等国做转口贸易，每年约有2000万吨。这些国家对我们加征关税，导致从这些国家的出口量进一步减少。

二是对以出口美国为导向的珠三角和长三角制造业企业造成了一定影响。如果关税加征到54%以后，对这些企业的生存不利。按目前情况看，谈判有缓和迹象，未来前景还是不错的。

三是学习日本企业的做法。从1985年到现在，日本约有7万家企业在国外进行投资，主要以中小企业，生产企业，外贸企业为主，如果把日本国内加海外的企业投资加起来，实力还是非常强的，这是跟我们显著的不同。

他说，百汇怡翔目前也是做出口的，对于我们的启示是可以把出海和出口联系起来，把供应链做起来。还可以沿着“一带一路”国家，做一些海外仓建设。

北京百汇怡翔科贸有限公司

董事长  张宏

作为在钢铁行业摸爬滚打二三十年钢贸老人，在谈到传统钢贸企业如何做好转型时，乔忠民说，做好企业要有一套非常完善的管理机制，这是企业能够长治久安的最有效办法。

现在一些小企业暴雷事件层出不穷很多情况下是因为缺少风控。

企业要想发展好，不是比谁钱赚的多，关键是谁能活得久。想真正找到一个好的出路，一定要有好的管理机制。企业要想长治久安，必须把风控放在第一位。

北京吉兆年商贸有限公司

总经理  乔忠民

作为90后创业者，王红在分享创业经历时指出，在近7年的企业经营过程中，她最大的感受是顺势而为。她举例说，在复盘行情时，当意识到行业低迷，价格见顶时，果断做出了降库存决定。

她说，在经济下行背景下，违背价值规律做扩张投资，风险值是比较高的。如果大量持有库存，不仅要承受价格的风险，还要承受资金利息这一成本摊销的风险。

她指出，在一定经济周期内，企业一定要及时观势，做适当的内调。经济上行时，该做什么，下行时该做什么，要把握好方向。

总经理 王红

在分享做钢铁期现的经验时，武一农总结了五点经验：

一、先判断好形势。行情判断正确了，该出手时及时出手，挣到了该挣的钱，这是大前提。

二、基差研究是根本。基差研究不好的话，后期无从谈起。因为没有方向，不知道什么能挣到钱。

三、制定严格的套保投送计划。提前制定计划，明白自己什么时间加仓，平仓。到了一定时间点，做好执行就行，忌临时做决定。

四、做好风控。风控部做好计划，一定要严格执行。很多企业后期走偏了，都是决策人未严格按照风控来执行。虽然短期挣到钱，但长期来看，结果并不好。

五、做期现要与时俱进。行情不好时，大小基差都要做，要增加贸易量，而不是一年只等一两次机会。

北京物元实业有限公司

副总经理  武一农

马兴对一季度京津冀地区钢厂的库存和供需情况进行分析介绍。

他指出，从内围来看，京津冀地区的钢厂的日产量和厂库都在逐年下降。目前京津冀地区主流建材钢厂的日产量约3.75万吨，较去年同期减少20%，厂库大概是4.9万吨，较去年同期减少40%。

从外围来看，过完年后，钢企减少了京津冀地区的投放。原因一是西北、东北地区气温回暖，本地需求回涨；二是华北与西北等地区价差缩小，利润减少，投放减少。

市场库存方面，华北地区建材的整体库存大概是在89万吨，比去年同期减少了4%。4%差别并不大，但是大的是城市间的差异。北京的市场建材市场成交是45万吨，比去年同期减少30%。但是天津、唐山这些城市目前的建材市场库存只有两三万吨，石家庄也减少了20%，天津和唐山减少了50%-70%。

原因是过完年后，北京工程的开工率，工程进度比周边地区要快些，天津、唐山等其他地区的城市贸易商都会把资源往北京投放，导致库存差异明显。但整体来看，整个华北地区的供应和库存来说都是低供应、低库存。供需方面，短期来说需求还是比较弱，真正要到8月份以后市场逐渐好转。

短期来看，京津冀地区建材钢厂螺纹钢的利润明显低于钢坯和板带。中长期来看，板带的市场库存开始逐渐增加。随着板带市场库存的增加，建材的产量逐渐开始增加，供需矛盾也会逐渐明显。所以从中长期来看还是会震荡偏弱一些。

兰格钢铁网

高级分析师 马兴